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關(guān)于影視項(xiàng)目的融資，朱建華在這個(gè)行業(yè)己經(jīng)有二十多年，也參與過(guò)很多電影項(xiàng)目的操作。2016年設(shè)立了奇跡東方國(guó)際影業(yè)傳媒基金，接觸的影視項(xiàng)目非常多。就影視劇項(xiàng)目的融資，朱建華談了個(gè)人體會(huì)。以下是朱建華先生的演講內(nèi)容（本文根據(jù)朱建華先生的演講錄音整理）。
現(xiàn)在影視產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常迅速,據(jù)朱建華的調(diào)查2015年的電影票房增長(zhǎng)率超過(guò)了48.7%，電視劇是46％，從電視劇、電影生產(chǎn)數(shù)量上來(lái)看，2015年的電影是686部，電視劇也有18460集，加起來(lái)電影電視劇項(xiàng)目超過(guò)1200部，總之，電影、電視劇需要融資的項(xiàng)目非常多，無(wú)論是大的集團(tuán)公司的項(xiàng)目還是小公司的還是獨(dú)立制片人的還是導(dǎo)演開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目，朱建華認(rèn)為普遍都存在怎么融資的問(wèn)題。
誰(shuí)需要資本，朱建華覺(jué)得：凡是在操作影視項(xiàng)目的人都需要資本，只是需求量的多少問(wèn)題。投資影視的資本在哪里？一個(gè)是業(yè)內(nèi)的大公司，包括國(guó)內(nèi)國(guó)外的，國(guó)內(nèi)的像中影集團(tuán)、上影集團(tuán)、現(xiàn)在幾大民營(yíng)公司，包括華誼兄弟，奇跡東方等。現(xiàn)在投資影視劇的專業(yè)基金有幾支，也包括一些綜合性的基金，包括很多省政府、文化產(chǎn)業(yè)基金等等。另外就是銀行，比如說(shuō)北京銀行，他們對(duì)影視劇就提供過(guò)很多支持，現(xiàn)在很多地市政府都愿意通過(guò)影視劇的拍攝來(lái)宣傳當(dāng)?shù)氐奈幕⒙糜危娪啊短粕酱蟮卣稹肪褪且粋€(gè)比較典型的成功案例，也有不少人愿意參與影視劇的投資，還有機(jī)構(gòu)的資本，包括煤礦、房地產(chǎn)等等其他的機(jī)構(gòu)。
影視項(xiàng)目如何獲得投資，朱建華個(gè)人的感覺(jué)是：第一，影視項(xiàng)目本身必須抓住投資人的關(guān)注點(diǎn)，投資人的關(guān)注點(diǎn)是什么？普遍來(lái)講，當(dāng)然是利潤(rùn)。第二，抓住觀眾的心理，觀眾想看的東西是什么，影視項(xiàng)目如何能夠融到資？那就是開(kāi)發(fā)好的項(xiàng)目，當(dāng)然是雅俗共賞的好項(xiàng)目。首先，朱建華覺(jué)得項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的第一核心元素就是劇本開(kāi)發(fā)，專業(yè)的影視公司現(xiàn)在開(kāi)發(fā)劇本的方式與一些導(dǎo)演，包括編劇等純粹從個(gè)人興趣出發(fā)開(kāi)發(fā)劇本的方式是不一樣的，現(xiàn)在一些大的影視公司也會(huì)注意。第三，調(diào)研市場(chǎng)，個(gè)人的激情和創(chuàng)意當(dāng)然是很重要，首先，市場(chǎng)是不是合適，是不是有這樣的需求，市場(chǎng)的調(diào)研是非常重要的。第四，準(zhǔn)確的選材，包括題材的選擇和類型的選擇。到底是魔幻電影，還是懸疑，還是動(dòng)作，類型的定位是非常重要的，你有了準(zhǔn)確的類型選擇，就會(huì)有準(zhǔn)確的觀眾群體選擇，還有市場(chǎng)的定位，你這個(gè)項(xiàng)目定位是要主打中國(guó)大陸市場(chǎng)還是全球市場(chǎng)，還是主打亞洲市場(chǎng)。第五，你的劇本能不能感動(dòng)人心，一個(gè)好的劇本，包括最終體現(xiàn)在熒幕上的產(chǎn)品應(yīng)該達(dá)到這幾方面:要不就是驚心，懸疑題材的要抓住觀眾，要不就是悅心，讓觀眾開(kāi)心、快樂(lè)，要不就是動(dòng)心，真的打動(dòng)他。第六，就是暖心，讓他感覺(jué)到一種溫暖，或者獲得相關(guān)的教育，每一部影視劇總得能夠讓觀眾獲得點(diǎn)什么。
其次是團(tuán)隊(duì)組合，現(xiàn)在作為影視劇的操作來(lái)講，導(dǎo)演的選擇變得非常重要，2014年至2015年期間，朱建華接觸了很多影視劇項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)真的有市場(chǎng)認(rèn)可的導(dǎo)演的項(xiàng)目是不多的。因?yàn)楝F(xiàn)在包括電影行業(yè)、電視劇行業(yè)，好的導(dǎo)演、市場(chǎng)認(rèn)可的導(dǎo)演，他們的檔期都是非常難拿到的。首先你選擇什么樣的導(dǎo)演，這個(gè)導(dǎo)演跟你的影視劇的風(fēng)格是不是契合。前幾年電視劇行業(yè)出了一個(gè)新的導(dǎo)演《鐵梨花》的導(dǎo)演郭導(dǎo)，他是個(gè)擅長(zhǎng)拍攝傳奇劇的導(dǎo)演，但像他這樣的導(dǎo)演是不是合適拍城市家庭倫理劇呢？據(jù)朱建華了解，他本人都會(huì)拒絕。因?yàn)槌鞘屑彝惱韯 段伨印返膶?dǎo)演滕華弢更擅長(zhǎng)，導(dǎo)演的心態(tài)也是非常重要的，一個(gè)導(dǎo)演他是不是有積極的進(jìn)取心，對(duì)市場(chǎng)是不是有一個(gè)積極的心態(tài)，在選擇導(dǎo)演的時(shí)候也是要考量的一個(gè)非常重要的方面。
另外就是演員的搭配，現(xiàn)在明星都非常搶手，因?yàn)橹旖ㄈA的公司也簽了很多演員，明顯感覺(jué)公司演員的檔期比前幾年要搶手很多。一線二線哪怕三線的演員，今年你想臨時(shí)拿他們的檔期都是非常難的，好的影視項(xiàng)目怎么樣提早能夠拿到合適的好的演員的檔期，這個(gè)非常重要。你這個(gè)影視項(xiàng)目的投資額度、目標(biāo)市場(chǎng)和你的演員是怎么樣一個(gè)匹配。比如說(shuō)你這個(gè)電影總投資1個(gè)億，就意味著你必須要搭配到現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的華語(yǔ)市場(chǎng)一線演員兩個(gè)，不然你未來(lái)想實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)票房的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)沒(méi)有保障，比如說(shuō)你總投是1億的投資額度，你在中國(guó)大陸的票房可能就意味著你必須達(dá)到4個(gè)億以上才能夠回成本。這樣的話，你想達(dá)到4個(gè)億以上的票房，你要配什么樣的演員和導(dǎo)演。有時(shí)候?qū)а莺椭破綖楣灸玫揭痪€的演員，讓他們演一些不是很合適的角色，出來(lái)的效果也是不理想的。
資源支配，很多制片方、導(dǎo)演、影視公司手上其實(shí)都有很多劇本。光有劇本是不是就具備了投資價(jià)值？其實(shí)還差的很遠(yuǎn)。即使有了好的劇本、好的團(tuán)隊(duì)，投資人同時(shí)還更希望你這個(gè)項(xiàng)目有相關(guān)的資源匹配。這些資源第一方面是不是你能夠有當(dāng)?shù)卣馁Y源。比如說(shuō)你去哪拍攝，政府的支持態(tài)度是什么樣的。吃住行、贊助、相關(guān)的投資，最近植入性廣告、貼片廣告會(huì)成為影視收入來(lái)源的很重要的一部分，包括華誼兄弟己經(jīng)有了很多很成功的案例。尤其是電影是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)、高收益的行業(yè)，現(xiàn)在對(duì)于想獲得一個(gè)穩(wěn)定收益的、獲得利潤(rùn)的電影項(xiàng)目來(lái)講，盡可能的獲得保障收入，對(duì)于電影投資人來(lái)講，如果你這個(gè)項(xiàng)目投資3000萬(wàn)人民幣，如果通過(guò)植入性廣告和贊助，你己經(jīng)有了2000多的收入，對(duì)于投資方來(lái)講，他覺(jué)得己經(jīng)基本上沒(méi)什么風(fēng)險(xiǎn)了。
海外分銷，能夠跟其他國(guó)家有關(guān)聯(lián)的項(xiàng)目，最好是能夠解決海外分銷的問(wèn)題，或者是聯(lián)合投資、以投代購(gòu)，可以解決資本方面的壓力。
推廣平臺(tái)的資源，現(xiàn)在江蘇廣電，一些有推廣平臺(tái)的機(jī)構(gòu)，他們?cè)趨⑴c影視投資有他獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。比如說(shuō)《讓子彈飛》,包括其他電影，就是因?yàn)橛辛祟愃平K廣電這樣的機(jī)構(gòu)投資，他們獲得的不僅僅是資本，更重要的是在宣發(fā)階段獲得的宣傳推廣資源，這是非常重要的。
置景的資源，朱建華了解的《趙氏孤兒》，就是在浙江象山獲得了近7000萬(wàn)的置景贊助。現(xiàn)在浙江象山的影視城幾乎都是為陳凱歌量身訂作的。張藝謀的《金陵十三釵》，也獲得了南京置景的贊助，類似這樣的支持對(duì)很多影視公司來(lái)講也是非常重要的。
發(fā)行渠道的解決，電視劇是不是有了電視臺(tái)的購(gòu)買意向，這是投資人要考察的方面。
對(duì)于很多獨(dú)立制片人和導(dǎo)演來(lái)講，你拿著一個(gè)劇本，拿著相關(guān)的策劃方案，怎么樣去跟投資人溝通？朱建華的建議，第一是每一個(gè)環(huán)節(jié)都去征求投資人的意見(jiàn)。第二，最好是按照投資人的要求去解決投資人顧慮的問(wèn)題。第三，需要誠(chéng)信，你面對(duì)任何投資人，需要誠(chéng)實(shí)的講我這個(gè)項(xiàng)目己經(jīng)具備的，不具備的和面臨的問(wèn)題。一定要敬業(yè)，一定要站在投資人的立場(chǎng)去考慮，不能說(shuō)我抓一筆錢，抓到了就行了。要真正為投資人考慮，投資人的錢進(jìn)來(lái)，怎么樣讓投資人獲得利益、產(chǎn)生利潤(rùn)。另外，財(cái)務(wù)一定要透明，現(xiàn)在我覺(jué)得需要規(guī)范他。
影視投資和項(xiàng)目融資還是有捷徑的，第一方面，朱建華的建議是為大導(dǎo)演和大明星量身訂作劇本。因?yàn)槭袌?chǎng)認(rèn)可的導(dǎo)演和明星，如果他們喜歡的，愿意有激情參與創(chuàng)作的劇本，這會(huì)比較快的獲得投資。比如說(shuō)你有一個(gè)好的劇本是張藝謀特別有興趣拍的，你肯定不會(huì)有資金的問(wèn)題。馮小剛有興趣拍的電影也一定會(huì)有這些問(wèn)題。第二方面，先行解決發(fā)行和回收的問(wèn)題，比如說(shuō)有一個(gè)電影總投資6000萬(wàn)，歐盟愿意投3000萬(wàn)，美國(guó)愿意投2000萬(wàn)，中國(guó)還有1000萬(wàn)的廣告植入。這時(shí)候融資會(huì)很快成功。第三方面，資金的合理組合，有一個(gè)組合的方案出來(lái)也能夠加快融資的速度。
奇跡東方董事局主席朱建華先生簡(jiǎn)介
香港東方影視文化有限公司、美國(guó)好萊塢電影藝術(shù)學(xué)院執(zhí)行官，制片人、演員、經(jīng)紀(jì)人，中國(guó)武術(shù)運(yùn)動(dòng)員，1984年，獲得全國(guó)武術(shù)錦標(biāo)賽冠軍；1988年，獲得國(guó)際武術(shù)邀請(qǐng)賽冠軍。出訪過(guò)美國(guó)、新加坡、泰國(guó)、加拿大、韓國(guó)、奧地利等國(guó)家和地區(qū)，受到喬石、伍紹祖、李鐵映等國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的接見(jiàn)。
1991年，創(chuàng)辦建華國(guó)際武術(shù)文化有限公司；1993年，去美國(guó)電影藝術(shù)與科學(xué)學(xué)院進(jìn)修；2004年，電視劇《飛龍女特警》導(dǎo)演兼出品人，2008年，電影《巾幗將軍》動(dòng)作導(dǎo)演兼總制片人；2010年，電視劇《十二生肖傳奇》總策劃；2013年，電影《惡魔天使》監(jiān)制兼出品人；2016年，電影《黃泉陰鏢》監(jiān)制。