珂蘭式娛樂營銷：成功突圍 屢創(chuàng)佳績

　　2015年是電商值得記憶的一年。從各行各業(yè)涉足互聯(lián)網(wǎng)與電商，到整個互聯(lián)網(wǎng)與電商行業(yè)的爆發(fā)式增長，互聯(lián)網(wǎng)時代帶來大量商業(yè)契機，同時也帶來了營銷模式新變革。

　　在娛樂營銷領(lǐng)域，中國知名電商珠寶品牌珂蘭一直在大膽嘗試新的方式，一系列的營銷事件把明星合作這一固化的宣傳模式玩得五花八門。看完下面這些案例，才知道做了這么久的social，品牌和明星還能這么玩?!

　　5.20“天生一對”發(fā)布會：打響2015年娛樂營銷首戰(zhàn)

　　2015年5月20日，珂蘭“天生一對”同胚鉆新品發(fā)布會在上海隆重舉行。珂蘭邀請了全球首家符合世界標(biāo)準(zhǔn)化組織認證的權(quán)威鉆石分級機構(gòu)HRD Antwerp對每對同胚鉆進行權(quán)威檢測并出具有效證書，確保提供給每一位消費者的“天生一對”同胚鉆，一如他們的愛一樣，真實可靠，完美幸福。正因為 “天生一對”本身蘊含的美好寓意與卓越工藝，使產(chǎn)品在上線之時就受到了廣泛的關(guān)注。

　　明星發(fā)起互動挑戰(zhàn)，“參與感”是關(guān)鍵

　　2015年下半年，珂蘭抓準(zhǔn)時機攜手李晨打造系列娛樂營銷事件，但是單單借助明星的影響力還不夠，珂蘭看準(zhǔn)了social營銷的根本噱頭在于調(diào)動起受眾的互動性，在宣傳產(chǎn)品“天生一對”同胚鉆戒的同時，珂蘭量身為李晨定制，在微博發(fā)起“天生一對”挑戰(zhàn)賽。

　　挑戰(zhàn)賽一經(jīng)發(fā)出，在微博火速引發(fā)了“背手一戰(zhàn)”的模仿狂潮，網(wǎng)友紛紛“秀美背”、“秀柔韌性”、“秀背肌”來回應(yīng)李晨的挑戰(zhàn)。珂蘭以小博大，從傳播度巧妙上升到了“參與感”的層面，而絕不僅僅停留在明星效應(yīng)的傳播力。

　　玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟，不同圈層引發(fā)連鎖效應(yīng)

　　珂蘭與吳亦凡的打破常規(guī)的合作真正表現(xiàn)出了珂蘭在娛樂營銷中的功力，在吳亦凡生日前夕，由吳亦凡工作室官方微博發(fā)聲，利用粉絲自發(fā)的傳播性和大眾的獵奇心理，使“吳亦凡生日送粉絲鉆石”和“史上最貼心禮物”這兩個話題迅速登上新浪微博話題榜，將事件引爆成直擊粉絲和普通網(wǎng)友關(guān)注點的熱門娛樂事件。

　　網(wǎng)友將吳亦凡和珂蘭品牌形象形成關(guān)聯(lián)之后趁勢追擊，推出明星粉絲定制款，將“暖男吳亦凡”這一深入粉絲的偶像形象聯(lián)合“Miss A”粉絲定制款項鏈的理念，成功打入粉絲內(nèi)部，并從線上到線下進行一步步地放大化。珂蘭與吳亦凡的這次合作，看中的正是吳亦凡與粉絲之間不一般的親密度和互動性和在娛樂圈、影視圈內(nèi)一呼百應(yīng)的影響力，把合作包裝成娛樂事件讓傳播力度最大化。

　　娛樂與營銷結(jié)合，直擊消費者內(nèi)心需求

　　2015年底，珂蘭贊助了正在熱播的電視劇《北上廣不相信眼淚》，品牌推出的“天使之翼”系列在劇中多次露出，曝光度大增。在官方微博和微信訂閱號上，珂蘭趁熱推出了“大城市小幸福”的概念，讓珠寶品牌傳達的“守護小幸福”的生活理念，與電視劇中主角在職場實現(xiàn)個人價值的積極價值觀相互呼應(yīng)，用內(nèi)容傳達品牌“傳遞幸福感”的理念。圍繞“大城市小幸福”的主題，珂蘭在官方微信訂閱號發(fā)布了“北上廣約會地圖”和“珂蘭奇葩說”等環(huán)節(jié)。“北上廣約會地圖”從深度內(nèi)容上向受眾傳遞品牌的價值主張，以“走心”的內(nèi)容營銷來強化品牌印象。

　　除此之外，珂蘭與鏈家網(wǎng)聯(lián)合策劃“戴愛回家”活動，為購房者送上象征愛情的“愛綻放”鉆戒。通過挖掘用戶背后平凡卻感人的故事，將“愛”與“家”的概念完美結(jié)合，以“走心”的內(nèi)容營銷來強化品牌印象。

　　珂蘭能夠進行一系列符合品牌特性又符合消費者特征的營銷活動， 不僅僅依靠長期以來積累的成功經(jīng)驗，還有獨到的見解與眼光，通過高質(zhì)量、周期性的內(nèi)容輸出的強有力支撐。更要依靠企業(yè)強大實力的后盾，珂蘭品牌自成立之初便以O(shè)2O為模式，以婚戒定制為主營業(yè)務(wù)，涉水珠寶電商，至今已發(fā)展成為中國最具規(guī)模的O2O定制珠寶品牌，并憑借優(yōu)質(zhì)的信譽和實力，被珠寶界奧斯卡之稱的JNA組委會評選為亞洲“最佳電商平臺”。珂蘭擁有強大快速的供應(yīng)鏈體系，在全球6大鉆石原產(chǎn)地或交易中心采購一手鉆石，并直接通過電子商務(wù)平臺送達到消費者手中，讓中國廣大消費者不出國門，便可以合理的價格享受來自全世界的精品美鉆。軟、硬實力的結(jié)合，讓珂蘭切切實實走出了自己擴張品牌影響的道路。