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對互聯網服裝品牌來說，經歷了前些年的爆發式的增長，現在已經開始面臨瓶頸期。隨著線上客流量的飽和，將越來越難以吸引新客戶。雖然有一些線上品牌已經開始走所謂的O2O道路，但是但在服裝行業里，O2O至今未有破題。當互聯網品牌發展趨于平穩，整體增速放緩后，他們現在遭遇著瓶頸和挑戰。
不過，行業依舊正悄然發生著整合和聚變，瓶頸與挑戰的背后其實是巨大的機遇。互聯網品牌樂視成功之道，恰恰是用“生態化反”給了服裝品牌一條可以期待的未來路徑。在大量互聯網服裝品牌選擇O2O逐漸走向線下的時候，已經有韓都衣舍這樣的品牌選擇平臺生態化運營。而且，就近期的一系列動作來看，韓都衣舍的野心，比樂視更大。
淡化瓶頸，互聯網服裝品牌謀求再突破
在米蘭、巴黎時裝周后，韓都衣舍全程耗時3個月，在韓國境內首爾、釜山、光明等五大城市舉辦的設計師大賽活動也已拉下了大幕。在閉幕式上，韓都衣舍高調宣布與本次大賽的評委，也是名震亞洲的“時尚王”——崔范錫已達成合作協議，由雙方合作完成的韓國設計師款，也即將于雙十一全面開售。關注國內服飾及互聯網行業的人可以看到，韓都衣舍今年以來的一系列舉動，在好大的聲勢背后，折射出的正是這個行業背后蘊藏的危機與時機。
互聯網服裝品牌前些年發展態勢迅猛，尤其是以凡客為代表的一批品牌深受年輕消費者的喜愛。不過后期互聯網品牌遇到了增長的瓶頸。出現這些問題其實主要是三大原因構成的。
首先是由服裝天然屬性造成，服裝本質來看是一個快速消費品，注重流行趨勢，更迭速度非常快，不能用標準化的方式來解決。其次則是服裝行業的供應鏈問題，服裝行業有一條非常漫長的供應鏈，從原材料供應、服裝設計、生產制造到銷售營銷等，為互聯網“短平快”的打法缺乏對用戶的最直接接觸，在線下存在明顯的短板。最后則是用戶人群的問題，服裝行業面對的用戶人群是極多的，由于品牌調性的局限性，很容易也只能夠在一個用戶群體之中受到喜愛，這會導致直接被鎖死在市場擴張的步伐之中。
要解決這幾點問題不是通過釘是釘卯是卯的正面邏輯來突破。線上品牌做線下，一定會造成成本的提升，而且品類擴張也一定會導致供應鏈的復雜化。可以說，解決上述的幾個問題必須是通過跳出邏輯怪圈，從更高維度去思考，到底應該如何做好互聯網服裝品牌。
樂視的生態打法恰恰是互聯網服裝品牌應該去學習的，以樂視為代表的“平臺+內容+終端+應用”的垂直整合生態將其垂直生態模式復制到各獨立的垂直行業，以求生態協同，形成生態化反。其實這種融合型的打法恰恰是在用更高維的方式解決一系列的問題。
步步為營，韓都衣舍的平臺生態化如何搭建
在蛋糕更大的服飾品類中，行業也正悄然發生著整合和聚變，有人選擇了線下，有人選擇了平臺生態化運營。恰逢IKEA、韓都衣舍、樂天，來自瑞典、中國與韓國本土的時尚消費品牌在韓國京畿道光明洞窟匯集，這一場韓國設計師大賽在全韓境內引發熱議。
作為常年榮膺天貓女裝銷冠的韓都衣舍，在大形勢中恰恰是通過降維打擊的方式來破解互聯網服裝品牌的難題的。這種降維打擊的做法處處體現了平臺化、生態化的運營思路。目前來看韓都衣舍的思路主要是這三招。
一、靠合縱連橫的生態化布局來完成品牌擴張之路
互聯網服裝品牌通過與國外一線品牌聯手，建立合資公司的做法，可以將成熟的品牌優勢與自身經驗相結合，做世界大牌的中國化運作。此外并借助其多年深耕互聯網的強大背書，助力國內傳統品牌完成線上銷售的突破。眾多子品牌可以依靠大平臺獨立運營，以此完成全品類多方位的市場吞噬。這種效率遠比自己去做品牌效率要高的多。
事實上，韓都衣舍也恰恰是通過這種方式拿下了Discovery戶外、Egoodpeople內衣等品牌，通過國際大牌的中國運作，不僅實現了細分品類的占領，而且還讓自家的品牌不斷實現跨界，最終實現自家品牌的國際化擴張步伐。這種思路其實正是在通過生態化的思路，讓自家品牌和國際大牌之間發生更多聯系，構建起品牌的活動和連接。
二、用阿米巴模式構建產品小組為核心的運營管理體系
阿米巴模式其實是指的是將整個公司分割成許多個小型組織，每個小型組織都作為一個獨立的利潤中心，韓都衣舍表面上看起來是一個大品牌，其實恰恰又是一群小的子品牌的集合，各個子品牌依靠大平臺獨立運營，款式、價格、數量、打折、促銷……全部的決策都是由小組內部完成。
在童裝、男裝等方面通過米妮哈魯、AMH這樣的品牌，韓都衣舍取得了不菲的成績。而且韓都衣舍旗下眾多部門在阿米巴的指引下，業已完成了財務獨立核算的盈利模式蛻變，像是韓都映像、韓都動力、韓都傳媒這樣的非服裝部門其實也正是通過自己的方式，在為整個韓都衣舍的大集團進行服務。
三、通過娛樂、文化、時尚等多角度引領市場時尚潮流
過去的互聯網服裝品牌大多只是看市場時尚潮流，并且根據這樣的潮流和方向設計出當季的衣物，但是在今天，這種方式隨著移動互聯網信息的爆炸式發展，其實正在變得越來越難。過去一個季度的時尚潮流在今天可能一個月甚至一個星期就在發生改變。
潮流的迅速變化會給企業的經營帶來各種各樣的問題，因為供應鏈的匹配很多時候會無法跟上這樣的速度。因此，互聯網服裝品牌與其是去緊跟潮流，還不如去引領潮流。這樣無論是從品牌建設還是供應鏈提前預判的角度來看，都能夠提前做出規劃。
事實上，韓都衣舍采取的方式是，與J-one、崔范錫、明星代言人、樸信惠、全智賢等國際明星深度合作，不斷去參加國際服裝設計展會，通過影響設計師和時尚潮流的方式，從娛樂、文化、時尚等多角度反哺國內。而這也能解釋，為什么韓都映像、韓都動力、韓都傳媒這樣的非服裝部門在韓都衣舍也會獨立運營，而且起到了引領時尚潮流的作用。
韓都衣舍此次設計師大賽，包括前期參與的米蘭時裝周。巴黎時裝周、首爾時裝周，都是由自身核心優勢出發，逐步擴張其龐大的生態帝國。這種引領時尚潮流的做法其實恰恰是在構建起一個循環，一方面廠商不斷去尋找潮流，另一方面旗下的服裝品牌不斷去根據潮流滿足消費者的需要，這種內在的循環構建起了一整套生態化反的平臺。
而且韓都衣舍對于韓國時尚文化的興趣，已經不再滿足于通過以選款師為核心的買手制對其“原裝進口”，更是要以設計師、明星、娛樂公司，試圖在時尚影響力的中心，去左右更多的事情。尤其考慮到韓國流行文化在亞洲，乃至世界版圖中的獨特位置，不得不說，在這一系列動作背后，韓都衣舍對于所謂構建生態化平臺的野心極為龐大。
樂視董事長賈躍亭曾經談到，未來引領全球經濟往前發展的核心驅動力應該是跨產業的垂直整合價值鏈重構，也就是樂視正在踐行的互聯網生態模式。
對于韓都衣舍而言，互聯網生態是關系、是鏈條、是環境、也是商業模式。韓都衣舍以互聯網技術為基礎平臺，產生出人與人，人與互聯網的各種關系，構建起每個環節相互依存而形成一個完整的生態環境，衍生出全新的產業組織方式，正在帶來帶來全新的用戶價值。就平臺搭建初期而言，韓都衣舍這種基于多個核心及次級核心優勢的多角度延伸方式，在現今這個隨時可能“變天”的互聯網環境中，要比樂視更具參考價值。尤其在近期備受關注的樂視影業連受重創后，更證明了在生態通天塔的建造過程中，抓住核心、穩扎穩打，步步為營才是最正確的打開方式。
