從《為夢想加速》看科技產(chǎn)品突圍秘訣：體驗為王，營銷制勝

　　隨著科學技術的進步，天宮二號、量子衛(wèi)星、磁懸浮列車等自主科研產(chǎn)品相繼問世，體現(xiàn)著我國的創(chuàng)新力。從中國制造到中國智造，越來越多的國貨也得到了國人甚至是世界的認可。“中國智造”之所以能突破瓶頸，除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢外，還有什么獨特的秘密呢？

　　昨晚，深圳衛(wèi)視播出的玖玖愛六糧面《為夢想加速》“中國智造”，迎來兩支科技型創(chuàng)業(yè)團隊“銀河戰(zhàn)甲”和“智造未來機器人”。同樣優(yōu)秀的兩個“黑科技”產(chǎn)品，“銀河戰(zhàn)甲” 為何能夠脫穎而出？

　　放大體驗效果，體驗為王

　　“銀河戰(zhàn)甲”作為一款真實坦克對戰(zhàn)游戲，能夠讓孩子和父母玩在一起，有面對面交流的機會，這款游戲的開發(fā)也開啟了“虛擬游戲走進現(xiàn)實生活”的新時代。首先從產(chǎn)品屬性上來看，“銀河戰(zhàn)甲”的產(chǎn)品能夠帶給消費者更強烈的互動體驗，比如玩家在操控“鐵甲戰(zhàn)車”時，既可以和視覺畫面相結合，又可以面對面地進行較量，體驗坦克對戰(zhàn)的實景效果，從而讓消費者能夠身臨其境地感受游戲對抗的競爭感和激烈感。

　　不難發(fā)現(xiàn)，在比拼過程中，“銀河戰(zhàn)甲”團隊就抓住并放大了這種實體體驗和操作的趣味，一開始就讓消費者走進產(chǎn)品親近產(chǎn)品，并設置抽獎環(huán)節(jié)，把產(chǎn)品和消費者巧妙地捆綁在一起，讓消費者有一種要抓住運氣的欲望，進一步放大了體驗的效果。而旨在讓人類駕駛大型機器人的“智造未來”，其產(chǎn)品水彈槍和巨型機器人同樣也具備體驗效果，也能撩動消費者的體驗心理，然而在比拼過程中，“智造未來”并沒有充分發(fā)揮產(chǎn)品的體驗優(yōu)勢，無論是讓消費者試射水彈槍，還是讓機器人陪消費者跳舞，大家在淺嘗輒止之后就沒有下文了，導致這兩種產(chǎn)品的優(yōu)勢未能發(fā)揮到極致。

　　提前制定策略，營銷制勝

　　當然，除了產(chǎn)品優(yōu)勢和客戶體驗外，精準的營銷策略也是十分重要的。在第一輪比拼時，“銀河戰(zhàn)甲”CEO就已經(jīng)事先為比賽制定了一套完整的營銷策略，先是用“鐵甲戰(zhàn)車”吸引客流，使得開局人氣爆棚；接著用科技演講穩(wěn)定客流，加快了中轉速度；最后以抽獎環(huán)節(jié)應對“智造未來機器人”的大招，將客流逐漸轉化成客戶，一步步策略循序漸進，每次都能給對手致命一擊。

　　而在第二輪比拼時，事先預設好的營銷策略也幫助了“銀河戰(zhàn)甲”成功度過危機。當VR眼鏡不能使用時，“銀河戰(zhàn)甲”立即改推“扭蛋”活動，并通過降低單價的方式吸引用戶的流入。而“智造未來機器人”的CEO在知道比賽時長和機器人需要續(xù)電的狀況下，卻沒有提前制定應對措施來規(guī)避風險， 導致機器人出場充電時，陷入無拳頭產(chǎn)品體驗的尷尬境界。

　　如果僅從產(chǎn)品本身來說，無論是小戰(zhàn)甲，還是巨型機器人，均能展現(xiàn)出技術上的升級和創(chuàng)新。但就現(xiàn)場的兩輪較量來看，兩個團隊所呈現(xiàn)出來的臨場表現(xiàn)能力卻是截然不同的：“銀河戰(zhàn)甲”團隊明顯是有備而來，事先預設好應急策略，再依對手的節(jié)奏見招拆招；而“智造未來”對可能出現(xiàn)的問題并沒有提前做好防范準備，導致現(xiàn)場執(zhí)行狀況頻出。可以說很大程度上，最后的勝利是由商戰(zhàn)任務中，CEO的領導力和團隊的執(zhí)行力決定的。

　　如何向世界展示我國的科技創(chuàng)新力，讓國貨在世界市場上占有一席之地，不僅需要創(chuàng)意夠新、技術夠硬的“中國智造”產(chǎn)品，更需要精準睿智的營銷和推廣策略。欲知更多的商業(yè)技巧，敬請關注每周四晚21:25，深圳衛(wèi)視玖玖愛六糧面《為夢想加速》！