告別票補下的假繁榮，在線電影市場搶份額用“真招”

　　7月，全球移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)發(fā)布平臺艾媒咨詢（iiMedia Research）發(fā)布了《2016Q2中國在線電影購票專題研究報告》，報告顯示，2016年Q2電影購票在線化率達(dá)到69.6%，其中，百度糯米影業(yè)占據(jù)電影市場整體票房份額的20.8,%，與排名第一的新美大僅差1.3%。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，百度糯米影業(yè)圍繞電影產(chǎn)業(yè)下游的戰(zhàn)略布局戰(zhàn)略，是百度糯米影業(yè)能夠在票務(wù)領(lǐng)域處于領(lǐng)先位置的重要因素之一。

　　百度糯米影業(yè)自成立以來，一直以影院為核心構(gòu)建O2O生態(tài)。在線票務(wù)平臺的興起，對影院自有的會員業(yè)務(wù)形成一定程度的沖擊。百度糯米影業(yè)洞察到影院的這一痛點，聯(lián)合影院共同推出聯(lián)名會員卡，是為業(yè)內(nèi)首創(chuàng)。此舉有效幫助影院鎖定優(yōu)質(zhì)、高頻的觀影用戶，影院會員通過百度糯米平臺得以回歸。目前，百度糯米已跟包括萬達(dá)、星美、大地、中影、保利、沃美等20多家優(yōu)質(zhì)院線推出聯(lián)名會員卡，目前擁有兩百多萬會員。

　　對用戶而言，辦理百度影院聯(lián)名會員卡獲得的不僅僅是便捷的體驗和實惠的價格，更有參加首映禮、直面明星等驚喜福利，這也讓越來越多的用戶加入到百度糯米會員群體中。艾媒報告顯示，2016Q2，56.9%的中國手機(jī)網(wǎng)民已辦理過影院會員卡，其中超三成的用戶是通過在線電影購票平臺辦理。艾媒分析師認(rèn)為，會員體系是取代票價補貼的絕佳方式，今后或?qū)⒊蔀槲磥黼娪百徠逼脚_重要發(fā)力業(yè)務(wù)之一。百度糯米影業(yè)領(lǐng)行業(yè)之先，在競爭中也將獲得更大的優(yōu)勢。

　　除聯(lián)名會員卡外，百度糯米還投資了星美院線，與影院成為利益共同體。同時，上線賣品、衍生品“超級影院商城”，致力于成為最讓影院賺錢的電影O2O平臺。據(jù)了解，百度糯米上線超級影院商城以來，在線購買賣品、衍生品的用戶與日俱增，會員消費賣品比例最高可達(dá)90%。在線買電影票、購買賣品，到影院后直接自取正在成為越來越多觀影用戶的習(xí)慣。

　　以影片《魔獸》為例，百度糯米影業(yè)在《魔獸》開畫前即上線《魔獸》衍生品主題館，魔獸主題T-shirt受到粉絲狂熱追捧，亦創(chuàng)下影片衍生品售賣新紀(jì)錄。另據(jù)了解，百度糯米影業(yè)針對《魔獸》影片，根據(jù)大數(shù)據(jù)洞察到影片人群的群體特征，推出了“電影+自助餐”的聯(lián)消活動，在影院周圍為觀影粉絲提供與電影密切相關(guān)的主題餐飲體驗，也實現(xiàn)了電影粉絲與餐飲用戶的相互轉(zhuǎn)化。

　　而針對近期上映的暑期動畫《超能太陽鴨》，百度糯米則打出了“親子+電影+衍生品”的組合牌，打造親子+電影聯(lián)消活動，并在超級影院商城中售賣其正版周邊。用戶在購買電影票的同時，即可一鍵下單完成電影衍生品的購買。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，我國電影市場存在兩大問題，一是在線電影平臺興起后，影院的會員體系受到了沖擊，二是中國電影市場盈利模式單一，過度依賴票房收入和廣告收入。百度糯米推出影院聯(lián)名會員卡及超級影院商城有效解決了這兩個問題，在實踐中獲得了廣大用戶與影院的認(rèn)可，也在行業(yè)競爭中形成了差異化的優(yōu)勢，同時將引領(lǐng)國內(nèi)在線電影購票市場走向良性的發(fā)展道路。