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眾所周知，熱門綜藝節目一向是各大品牌客戶爭奪的戰場。近日，由愛奇藝出品、米未傳媒傾力制作的互聯網自制綜藝節目《奇葩說》第三季總招商額破3億，成績再次刷新純網綜藝招商紀錄！自2014年上線以來，《奇葩說》已成功推出兩季，總點擊量破11億，各項數據多次創造互聯網自制綜藝新紀錄，成為一檔極具影響力的品牌節目。從這個成功品牌衍生出來的先導節目《奇葩來了》還開創了選秀節目海選部分獨立成篇、單獨招商的創新玩法，將于1月15日獨家登陸愛奇藝。
先導節目獲大金主青睞 頭部IP潛在無限商業可能性
《奇葩來了》上線四周共八期（從1月15日到2月7日），這是馬東創建米未傳媒后推出的第一個作品，也是從《奇葩說》大IP下開出的一朵“新奇葩”，節目將完整呈現《奇葩說》第三季選手的選拔過程。
近兩年綜藝營銷“馬太效應”凸顯：一方面，大量資本日益向頭部內容集中——如《奔跑吧兄弟》、《中國好聲音》、《爸爸去哪兒》，動輒吸金十數億，入駐名額引發品牌主爭搶；另一方面，數量更為龐大的不知名綜藝節目卻乏人問津，有的節目甚至已經開播了還處于“裸奔”狀態。《奇葩來了》的誕生，正是源于資本的馬太效應在《奇葩說》上得到的體現。為了保證節目質量，從第二季《奇葩說》開始，節目組就將贊助席位的數量牢牢限定在5家，每次品牌商的入駐爭奪都是一場鏖戰，選擇投放《奇葩說》的美特斯邦威、伊利谷粒多、雅哈咖啡等品牌主獲得了不俗的市場成績和口碑。《奇葩來了》招商一經開放，頓時引發各大品牌的搶奪，最后，兩家品牌搶先得到MM馬、馬東議長的花式口播，它們分別是“正經人在不正經場合指定用酒的RIO雞尾酒”和“一人吃雞全家光榮的肯德基全家桶”。
RIO雞尾酒和肯德基都是營銷圈赫赫有名的大金主。穩坐預調雞尾酒頭把交椅的RIO雞尾酒是內容營銷的老手，先后植入過《愛情公寓》、《何以笙簫默》、《奔跑吧兄弟》等熱門內容。在本次《奇葩來了》招商爭奪中，表現得經驗豐富，窮追不舍、勢在必得。RIO雞尾酒市場部負責人表示：“《奇葩來了》是網絡綜藝的高點節目，極具話題性。RIO雞尾酒注重圈群營銷，因此我們執著選擇投放《奇葩來了》。”另一個國際品牌肯德基則對本次合作表現出很大信心“本次肯德基的口播是馬老師親自創作的。我們希望通過本次活動將肯德基品牌以娛樂化的形式和輕松的態度與消費者溝通，打造年輕化品牌，拉近和年輕消費者的距離。”可見兩家品牌都對《奇葩來了》能夠帶來的商業表現充滿期待。
廣泛影響力+強勢造星力《奇葩來了》核心吸引力
憑借頭部節目《奇葩說》巨大的品牌影響力，《奇葩來了》在選手招募期間收獲了近4萬份報名表，囊括了從90后到65后各行各業各性向的人群。米未傳媒聯合創始人CMO劉煦告訴記者：“我們驚訝地發現，《奇葩說》最初是一檔做給年輕人看的節目，但是現在已經滲透到各個年齡層，獲得了更多人群的認可。可以說《奇葩說》成功打通了橫亙在不同人群中間的價值觀預設，讓所有人都樂在其中。我認為《奇葩來了》潛在的龐大粉絲基礎是品牌主非常看重的節目價值。”
同樣的，在當下真人秀節目的紅海中，造星能力也是衡量一檔綜藝節目商業價值的重要標準。肖驍、范湉湉、馬薇薇、樊野這些選手經《奇葩說》走紅，收獲了大量年輕粉絲、也獲得了品牌主的注意。第一季播出后，肖驍年輕有趣的形象就贏得了美特斯邦威的關注，他本人也被邀請參與其廣告片的拍攝，該廣告片投放后獲得了巨大反響。鑒于此前的成功經驗，品牌在投放《奇葩來了》同時，也將有意深挖節目選手背后不同的粉絲群價值，發掘其潛在的商業價值。
《奇葩說》等頂級純網綜藝在營銷市場上的持續火爆再一次印證了愛奇藝首席營銷官王湘君“颶風來了”的行業判斷。她曾指出：強大平臺優勢和年輕基因是愛奇藝內容營銷成功的基礎，而“融合、純網、跨界”將是推動2016年營銷創新的三大核心力量。
在內容領域摸爬滾打二十年，米未傳媒創始人CEO馬東深知唯有頭部內容方能吸引市場追逐，其中關鍵在于價值主張和團隊的專業度，是否走在時代前面。“不要用喂菜的方式來配給內容，不能因為他們（觀眾）愛吃什么，就給他們配什么菜。你一定要稍微領先半步。給他不知道的東西，他才覺得你有意思。”馬東說。
